В тот момент, когда ты ставишь себе какую-то цель, ты выступаешь по отношению к себе в качестве продавца, где ты продаешь некоторое желаемое состояние, за которое надо заплатить собственным трудом и дискомфортом. При этом, конечно, никто не думает о главном правиле продаж: «покупателю не нужна дрель — ему нужны дырки».
Например, девушка собирается похудеть. Что может быть проще, чем поставить цель на похудение? «Сейчас я вешу N килограммов. Хочу весить N минус X килограммов». Зачем? Чтобы быть красивой, это же очевидно, каждая женщина хочет быть красивой. И дальше, как правило, никто не идет.
Но если углубиться и задаться вопросом «зачем быть красивой?», тут как раз начинаются самые интересные вещи. В данном случае красота — это «дрель», а какие именно у тебя стоят за этим «дырки», то есть потребности, это хорошо бы осознавать, и именно это, в итоге, даст мотивацию, т.к. является конкретной ценностью.
Мне приходят на ум следующие варианты конкрентных ценностей, которые могут стоять за целью красивой фигуры (уверена, этот список можно продолжить):
— секс
— деньги
— власть
— социальное признание
— свобода
СЕКС
Под сексом я здесь подразумеваю в широком смысле явление эротической любви. Это либо желание заполучить определенного мужчину (реального или воображаемого), либо в перспективе не потерять любимого человека.
ДЕНЬГИ
Деньги могут иметь ценность сами по себе и в сочетании с последующими двумя пунктами. В любом случае речь о построении карьеры. Статистика показывает, что красивого человека охотнее берут на работу в любой сфере, а есть профессии, где карьерный успех напрямую зависит от внешности.
ВЛАСТЬ
Красота, как известно, «страшная сила» и «в раба мужчину превращает» ? Стремление к власти — это определенная черта характера, присущая далеко не всем, но для некоторых может быть мощной движущей силой. Здесь и возможность пролучения выгод посредством кокетства, и манипуляции через ревность, и другие «фишки» хитрых хищниц.
СОЦИАЛЬНОЕ ПРИЗНАНИЕ
Потребность в социальном признании — нормальная и свойственная в той или иной степени всем людям. Например, прийти на встречу выпускников через 20 лет и услышать «Ну ты совсем не изменилась» — очень приятно любой женщине.
СВОБОДА
Ощущение свободы, как ни парадоксально, идет в прочной сцепке с социальным признанием. Здесь речь о том, чтобы доказать себе и другим, что ты можешь себя преодолеть, победить лень, зависимость от еды и прочее. Если говорить о внутренней борьбе с собой, без оглядки на мнение окружающих, то это проблема преодоления своей природной конституции, генетики — воля быть такой, какой ты хочешь, а не такой, какая ты от природы. В этом есть какое-то наивное упрямство, но именно такое упрямство дает внутреннюю ни от кого не зависящую мотивацию.
Все эти и другие реальные ценности могут быть путеводной звездой в процессе продвижения к цели. Такие ценности прорабатываются в практике коучинга, и, обязательно, так или иначе, должен определить для себя любой человек, нацеленный на успех. Важно только правильно ответить на вопрос «Чего же я на самом деле хочу?»